Мы подбираем персонал в направлении Digital&E-Commerce

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов данного направления. 

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке).

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

Рынок Digital & E-commerce стремительно развивается — растет и спрос на специалистов в этой области. Еще несколько лет назад был спрос на специалистов высокого стратегического уровня, которые приходили в компанию выстраивать функцию интернет-маркетинга или электронной коммерции с нуля. В 2018 году шел активный набор специалистов middle и junior уровня. Технологии стремительно развиваются, отделы внутри компании разрастаются, и у сотрудников появляется более узкая специализация. В digital-отделах крупных компаний с собственным каналом интернет-продаж деление на специализации зачастую происходят по тому же принципу, как и в агентствах.

Наиболее востребованные компетенции у специалистов в digital в этом году были: 

— Планирование и проведение рекламных кампаний, медийных и performance: контекстная реклама, медийная и баннерная реклама, реклама в социальных сетях, OLV, таргетированная реклама, программатик, CPA (опыт работы с Я.Директ, Google Adwords, myTarget). Отслеживание эффективности РК (Google Analytics, Яндекс.Метрика). 

— Навыки работы с CRM-системой (внедрение платформы, аналитика и сегментация базы), программой лояльности (запуск программы лояльности, промо-механик с целями по лояльности), инструментами direct-маркетинга (e-mail и другие рассылки). Средний уровень зарплат в сегменте продемонстрировал заметный рост. 

Средний уровень зарплат в сегменте продемонстрировал заметный рост.

Digital — одно из немногих направлений, где востребованы фрилансеры и проектная или удаленная форма занятости даже в сегменте крупного международного бизнеса. 

Digital & E-commerce профессии имеют все шансы продолжить стремительное развитие и в следующем году, если российская экономика не столкнется со значительными кризисными явлениями.

Мы подбираем персонал в направлении FMCG

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

Компании возобновляют процесс разработки новых продуктов локально, поэтому появился запрос на Innovation-менеджеров. Набирает обороты тенденция по созданию отдельных департаментов в рамках структуры маркетинга, которые отвечают за процесс разработки новых продуктов — от идеи до постановки продукта на полку. Таких специалистов на данный момент на рынке немного. Их стоимость варьируется, в зависимости от требований, в среднем от 120 000 рублей гросс и выше. Зарплата руководителей может доходить до 300 000 рублей гросс. Международный опыт инновационных запусков ценится высоко, и работодатели чаще всего готовы обсуждать ожидания кандидатов.

Все FMCG-компании озабочены вопросами оптимизации внутренних структур и процессов, а также повышением их эффективности. В связи с этим становятся востребованными функции Business Intelligence Manager, Route-to-Market Manager, Strategic Planner, Sales Force Effectiveness Manager и др. Задача этих позиций — сбор и анализ информации для обеспечения быстрого принятия управленческих решений в продажах. Такие роли объединяют в себе функции анализа трендов рынка, конкурентов, анализа и прогнозирования продаж, а также стратегического планирования. Стоимость таких специалистов, в зависимости от уровня, может варьироваться от 170 000 до 350 000 рублей гросс.

Компании продолжают вести политику по оптимизации и сокращению расходов. Уменьшаются бюджеты на развитие, обучение, услуги. Полевые тренинги для команды продаж проводятся на локальном уровне силами супервайзеров или территориальных менеджеров, а проведение тренингов для сотрудников middle- и top-уровня осуществляется внешними провайдерами.

На данный момент на рынке труда прослеживается тенденция интеграции кандидатского поля FMCG в различные рынки и сферы, такие как: фармацевтика, IT, компании, производящие потребительскую технику и электронику, luxury-направление и многие другие. Крупные компании из различных сегментов активно рассматривают кандидатов из FMCG. Такой вектор развития дает хорошую возможность потенциальным работодателям увеличить кандидатское поле, одновременно получая свежий взгляд и дополнительную экспертизу. 

Мы подбираем персонал в направлении ИТ и Телеком

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

В 2018 году ситуация на рынке IT мало изменилась. Правила диктуют по-прежнему кандидаты.

На одного действительно сильного профессионала обычно приходится от 2 до 7 предложений от разных компаний. Речь идет именно об офферах после прохождения всех этапов интервью.

Основные аспекты, на которые кандидаты обращают внимание — финансовая часть и интерес к проекту. Решения кандидатов зависят от их материального, семейного положения, а также профессиональных целей. 

В найме успешны компании, которые трезво оценивают свои проекты, сравнивая их с конкурентами или компаниями-донорами, фокусируются на соответствующем сегменте кандидатов и готовы предоставлять своим сотрудникам больше свободы (от графика работы до возможности влиять на технологический стек). Увеличились запросы на частично удаленный формат работы — возможность работы 1–2 дня из дома в течение недели. Более гибкие работодатели получают лучших кандидатов, удовлетворяя эти ожидания.

Социальные пакеты на рынке примерно одинаковы в большинстве компаний в одном сегменте, поэтому мотивировать дополнительными опциями кандидатов удается редко. Важные аспекты, которые интересуют кандидатов — наличие парковки, комфортность офисного помещения, удобство местоположения.

Фулстек-разработка непопулярна среди разработчиков. Кандидаты senior-уровня, даже с опытом одновременно бэкэнди фронтэнд-разработки, не хотят комбинировать оба направления и концентрируются на чем-то одном. QA — тренд на автоматизацию, профессия тестировщика все чаще становится гибридом на стыке нескольких областей — разработки, devops, аналитики. Стирается граница между зарплатными ожиданиями разработчиков и старших тестировщиков-автоматизаторов — зарплатные ожидания опытных тестировщиков приближаются к ведущим разработчикам. 

Бум ICO на рынке спал, но проекты становятся более качественными. В этом направлении особенно популярны вакансии разработчиков (Solidity, Go), а также роли специалистов по развитию бизнеса и привлечению новых клиентов. Самостоятельно программисты изучают такие языки, как Rust, Go, Kotlin, Scala. Предложений с использованием этих языков пока не очень много на рынке.

Постепенно возрастает интерес к робототехнике, VR. Машинное обучение и AI – тренд во многих, даже не IT-бизнесах. Набирают обороты проекты, связанные с облачными технологиями. Наибольший интерес в этом направлении за последний год мы наблюдаем к Product- и Project-менеджерам.

Учитывая растущий в геометрической прогрессии спрос на IT-специалистов, многие компании усиливают мощности своих корпоративных университетов. Работают с техническими лидерами, мотивируя их привлекать молодых сотрудников в компанию.

Все более важной в IT-индустрии становится роль руководителя. Кандидаты обращают внимание на то, в каких проектах он участвовал, какие посещает мероприятия, на каких конференциях выступает.

Найм все больше уходит в социальные сети и не связанное с сайтами по поиску работы пространство, большое число кандидатов приходят по рекомендациям. Совсем небольшой процент тех, с кем мы общаемся, находится в активном поиске. 

Несмотря на геополитическую обстановку, со стороны западных компаний в настоящий момент не наблюдается снижения спроса на российских IT-специалистов. Это касается как найма специалистов локально, так и их релокации за рубеж. При этом с учетом появления на российском рынке большого количества крупных проектов, связанных с новыми технологиями, интерес кандидатов к релокации немного снизился. Одновременно с этим кандидаты чаще стали возвращаться из Восточной Европы — Польши, Чехии, где уровень заработных плат бывает ниже, чем в России, а проекты — достаточно типовые энтерпрайз-решения, к которым разработчики теряют интерес.

Мы подбираем персонал в направлении Автобизнес

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

Автомобильный рынок продолжает расти, но еще не достиг
докризисного уровня. В 2018 году в связи с мерами государственного регулирования автомобильного рынка стало сложно выводить новинки на российский рынок без локализации.

Это очень сильно ослабило позиции некоторых международных марок. Вполне вероятно, в обозримом будущем из России уйдут производители, когда-то имевшие большой спрос
на нашем рынке.

Рынок планомерно растет, и те компании, которые смогли пережить кризис без больших потерь, сейчас ведут довольно агрессивную борьбу за долю рынка. Некоторые быстрыми  темпами стараются развивать дилерскую сеть, другие делают фокус на специальных проектах в маркетинге.

В 2018 году вакансий на рынке было немного. Работодатели по-прежнему скрупулезно подходят к бюджетам и инвестициям в новых сотрудников. Многие компании делают фокус на развитие текущих сотрудников и закрывают позиции переводами внутри компании. Некоторые принимают решение вовсе не закрывать образовавшиеся в результате перевода или ухода сотрудников позиции. Мы не наблюдали каких-либо направлений деятельности, спрос на которые кардинально изменился за последний год. 

В этом году компании обошлись стандартной индексацией заработных плат и не вводили изменений в бонусной системе.

В 2019 году можно ожидать, что компании начнут активно комплектовать штат инженеров на производствах, а также в локальных инжиниринговых центрах в связи с фокусом на локализацию и строительством заводов. Также ожидается повышение спроса на инженеров, специализирующихся на электрокарах и гибридных автомобилях. В данный момент некоторые компании из-за небольшого объема продаж оказывают техническую поддержку этих направлений из штаб-квартир. 

В последнее время мы наблюдаем увеличение спроса на обзоры заработных плат и систем финансовой мотивации. Поэтому можно предположить, что в ближайшем будущем многие компании пересмотрят системы расчета бонусов для сотрудников или внесут изменения в содержание социального пакета.

Мы подбираем персонал в направлении Административный персонал

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

Мы подбираем персонал в направлении Ветеринария

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

Мы подбираем персонал в направлении Инжиниринг и ЕРС

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

Мы подбираем персонал в направлении Логистика и закупки

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

Мы подбираем персонал в направлении Люкс

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

К особенностям рынка можно отнести финансовую компенсацию, а именно — крупные игроки и бренды не предлагают высокий рост зарплат, ориентируясь больше на нематериальную мотивацию и лояльность кандидатов компаниям. Таким образом, они не «перегревают» рынок и остаются на одном уровне.

Как и в прошлом году, сегодня компании готовы переплачивать только определенным специалистам на рынке. К ним относятся digital marketing manager, e-commerce, а так же такие узкие профессии как тренеры по продуктам и техникам продаж, визуальные мерчендайзеры, фэшн-байеры, которые должны объединять в себе творческое и коммерческое начало. По-прежнему остаются востребованными топ-селлеры — консультанты, делающий основной объем продаж в бутике за счет индивидуальной техники продаж и наработанной широкой клиентской базы.

Также рассчитывать на более высокий доход в направлении «Люкс» могут профессионалы, которые напрямую отвечают за продажи в точках, набирают персонал, выставляют таргеты и приносят чистую прибыль. К таким профессиям относятся Retail Manager, Operations Manager и boutique staff (Store Manager, Deputy Manager, Department Manager и др.).

Ценным навыком на рынке премиальных товаров по-прежнему остается аналитика. Поэтому и в этом году наблюдалась тенденция к рассмотрению кандидатов с опытом работы в аналитике, в том числе из сферы FMCG.

Мы подбираем персонал в направлении MarCom&PR

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

За последний год позиций в области PR и маркетинговых коммуникаций стало больше. Относительный рост открытых вакансий в сегменте связан со значительным падением спроса на данные роли в предыдущие годы после кризиса 2014- 2015. В 2018 году открывались позиции как уровня специалистов и менеджеров, так и позиции executive-уровня. В первую очередь, это роли менеджера/специалиста по связям с общественностью, руководителя по коммуникациям, менеджера по маркетинговым коммуникациям и медиаменеджера.

За последний год регулярным запросом на позициях топ-менеджеров в PR была компетенция антикризисных коммуникаций, возможность минимизировать репутационный ущерб от чрезвычайной ситуации, сформировать корректные ключевые сообщения для общественности и журналистов. 

Компании стали уделять большое внимание внутренним коммуникациям: тому, как сотрудникам транслируются изменения внутри компании и ее ценности. В связи с этим управление внутренними сообщениями для компании стало включаться в требования ко всем позициям топ-уровня в PR. 

Требования к роли медиаменеджера претерпели значительные изменения за последние годы. Ранее ключевым требованием было управление медиамиксом во всех рекламных каналах, в первую очередь, на телевидении, но сегодня на позиции медиаменеджера востребованы интернет-маркетологи с медийным опытом.

За прошедший год уровень зарплат в сегменте практически не изменился, тенденций к заметному росту не наблюдается. В связи с этим кандидаты сталкиваются с некоторыми трудностями в трудоустройстве, им сложнее удовлетворить свои амбиции относительно карьерного роста, разнообразия выбора брендов и индустрии. Компании, в свою очередь, чувствуют избыток хороших профессионалов на рынке, готовы долго выбирать подходящую кандидатуру и не идти на компромиссы по требованиям.

Мы подбираем персонал в направлении Медицинское и лабораторное оборудование

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

В сложившейся экономико-политической ситуации рынок медицинского оборудования растет достаточно стабильно. Многие международные компании выводят новые продукты на российский рынок, нанимая независимую команду под каждый портфель. Команды расширяются в уже зарекомендовавших себя направлениях продаж и маркетинга; «плоские» структуры компаний становятся более объемными, в некоторых компаниях появляется вторая линия подчинения. Стоит отметить, что эти процессы характерны больше для Московского региона.

Расширяются команды продаж. После кризиса 2016 года большинству компаний пришлось сократить штат, серьезно увеличив нагрузку на оставшихся специалистов. Сейчас ситуация вновь стабилизировалась, компании наверстывают упущенное, чтобы конвертировать количественный рост в качественный. Повышается спрос на менеджеров по развитию бизнеса — специалистов, которые отвечают за развитие конкретных направлений или продуктов «под ключ»: от регистрации до написания стратегии и реализации плана продаж.

Последний год компании редко открывают временные ставки. Как правило, специалистов ищут на постоянную основу или на условно контрактную ставку (после окончания действия контракта сотрудника переводят в штат или другие подразделения компании). Наши клиенты не хотят терять ценные кадры, на функциональное и продуктовое обучение которых уже потрачены ресурсы, и больше фокусируются на росте внутренних сотрудников, а не на поиске людей на внешнем рынке. 

Зарплатные предложения достаточно стабильны. Основные тенденции — привязка non-sales-специалистов (маркетинг, коммерческий департамент, клиентский сервис) к выполнению компанией плана и уменьшение процентной ставки годового бонуса. Некоторые компании также пересматривают социальный пакет и отказываются от предоставления офисным сотрудникам автомобилей, предлагая взамен компенсацию проезда.

В последние годы все больше размываются границы требований к кандидатам. Специалисты нередко переходят из одного бизнеса в другой (например, из лабораторного направления в медицинское), поскольку работодателям важен набор необходимых компетенций и навыков сотрудника. 

Требования определенных компетенций и личностный fit, а также нехватка «идеальных» кадров приводят к тому, что потенциальные профили начинают искать в новых индустриях. Часто компании готовы привлекать к работе специалистов не только из различных групп медицинского рынка, но и из других отраслевых секторов, например индустриальных или IT-направлений.

Мы подбираем персонал в направлении Нефтегазовый сектор

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

Мы подбираем персонал в направлении Химия и оборудование

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

Мы подбираем персонал в направлении Производство

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

Крупные производственные компании ищут кандидатов на задачи, связанные с повышением производительности труда. Такие специалисты проводят анализ положения дел на предприятиях, дают свою оценку, разрабатывают предложения с рекомендациями и планом мероприятий в кратко-, средне- и долгосрочном периоде с дальнейшей их апробацией и контролем за реализацией. Подобные мероприятия по повышению производительности труда дают компании возможность оценить эффективность использования собственных ресурсов и увидеть скрытый потенциал. Это позволяет значительно сократить потери на всех этапах технологической цепочки: от внедрения принципов полностью безотходного производства до максимального использования творческого потенциала сотрудников. Примерно 30 % вакансий — менеджеры проектов по запуску новых продуктов, модернизации и расширению существующих производств.

В 2018 году большим спросом пользовались менеджеры с опытом управления изменениями, в частности, на позициях начальника производства или директора завода. Привлечение специалистов с опытом реализации изменений структур или подходов к управлению производством, по мнению многих компаний, дает конкурентное преимущество и возможность выходить на новый уровень автоматизации и производительности. 

В 2018 году были запросы на временные позиции, но более 80 % таких сотрудников остаются в компаниях на долгое время. Компании готовы вкладываться в обучение и развитие новых сотрудников, изначально ставя перед собой цель оставить ценные кадры. В настоящее время заметно выросли инвестиции в горную и металлургическую отрасли. В рамках прошлого года, посвященного экологии, ряд крупных предприятий целлюлозно-бумажной промышленности начали серьезные инвестиционные проекты по перевооружению предприятий и сокращению выбросов в атмосферу, водоемы. Это обусловило тенденцию набора узкопрофильных специалистов в области ЦБП. 

В 2018 году в Северо-Западном федеральном округе наблюдается активное развитие предприятий пищевой, фармацевтической промышленности и упаковочной индустрии. Расширяются индустриальные парки, в рамках локализации запускается несколько некрупных иностранных предприятий машиностроительной и химической отраслей численностью до 100 человек. 

В агропромышленном комплексе виден тренд, связанный с увеличением инвестиций в закладку новых комплексов по выращиванию овощей и фруктов. В связи с этим обострился спрос на экспертов в агрономии по открытому и закрытому грунту. Фармацевтический сектор концентрируется на локализации производства с помощью запуска своих площадок, а также контрактных уже действующих производств. Актуален поиск специалистов по трансферу и менеджеров по локализации

Мы подбираем персонал в направлении Ритейл

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

В продуктовом ритейле формируется культура так называемого smart-шоппинга, когда покупатель заранее планирует свои покупки и выбирает лучший товар по самой выгодной цене. Зачастую он готов идти в соседний магазин за конкретным товаром, если там цена ниже. Покупатель не готов сразу тратить большую сумму денег — это ведет к уменьшению средней корзины покупки и частым походам в магазин. Один из трендов последних лет — перетекание покупателей из гипермаркетов и супермаркетов в магазины «у дома», так называемые «дискаунтеры». Еще один тренд в продуктовом ритейле — фокус на повышение уровня сервиса для покупателя: улучшение внешнего вида магазина, значительное расширение зоны свежих или фермерских продуктов и др.

Мы подбираем персонал в направлении Строительство и недвижимость

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

BIM, или технология информационного моделирования промышленных и гражданских объектов, наиболее эффективно работает не только на архитектурно-планировочной стадии, она оптимальна на всех последующих этапах работы. Особенно большой спрос возникает на проектировщиков, которые умеют работать с современными программами, например REVIT — одной из самых распространенных. При этом компании также готовы активно инвестировать в обучение сотрудников блока проектирования, в том числе отправлять их на обучение и стажировки за рубеж. 

Наиболее востребованными остаются позиции руководителей проектов, успешных кандидатов компании готовы заинтересовывать привлекательными условиями и перекупать. Также востребованы специалисты в сфере комплексного управления проектированием (ГИПы, ГАПы) и специалисты в коммерческой сфере.

Мы подбираем персонал в направлении Управление персоналом

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

Рынок HR остается стабильным: регулярно появляются новые позиции, но кандидатов, претендующих на них, по-прежнему больше, чем открытых вакансий. Рынок можно назвать клиентским: на нем много кандидатов, работодатели имеют возможность долго и тщательно выбирать, а кандидаты долгое время могут оставаться без работы.

Появляется немало позиций временных и контрактных. Это связано с нежеланием оставлять человека в штате на долгое время. Сотрудник необходим только под определенную краткосрочную задачу.

Технологические изменения идут по нарастающей. ERP-системы все так же набирают оборот. Многие компании автоматизируют процессы, используя технологии управления эффективностью работы (Performance Management), системы подбора персонала и другие. Именно поэтому спросом пользуются специалисты, которые уже имеют опыт поддержки и работы с такими системами, как Workday, отдельными модулями SAP, а также кандидаты с продвинутым владением PowerPoint и т.д. 

Большое внимание по-прежнему уделяется обучению и развитию сотрудников. В крупных компаниях создаются отдельные роли для внедрения, оптимизации и унификации данного процесса. В связи с этим в 2018 году возрос спрос на сотрудников с опытом постановки и внедрения системы развития персонала. Компании активнее начали формировать кадровый резерв и растить сотрудников на ключевые роли внутри своей организации. Это свойственно и международным, и крупным российским компаниям.

В 2018 году увеличился спрос на HR-менеджеров с опытом постановки HR-функции в компании с «нуля». Запросы на таких специалистов обычно приходят от небольших компаний, которые только выходят на российский рынок или уже какое-то время присутствуют здесь, но сейчас выросли до размеров, предполагающих наличие своего внутреннего HR—менеджера. Им нужны налаженные процессы и процедуры, а также индивидуальная работа с каждым сотрудником. Подход HR-специалистакак консультанта со стороны в таких случаях, как правило, не работает, поскольку необходимо создавать комфортные условия для сотрудников и демонстрировать заинтересованность работодателя в команде. 

Для этих ролей важен широкий опыт по всем блокам HR и готовность работать «руками». Зачастую на старте развития HR-функции компании не готовы набирать большой штат и хотят замкнуть максимальное количество HR-вопросов на одном сотруднике. От кандидатов ждут скорости, умения быстро ориентироваться, быть готовым работать в изменяющихся условиях. 

По сравнению с предыдущим годом, в 2018 вырос спрос на сотрудников с опытом подбора персонала. В прошлом году некоторые компании приостанавливали найм, сейчас же ситуация стабилизировалась, и спрос снова возрос. Помимо хорошей экспертизы в самом подборе, компании интересует опыт автоматизации процессов. Особенно это касается массового рекрутмента.

Мы подбираем персонал в направлении Фармацевтика

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

Продолжается активное развитие digital-технологий, и спрос на соответствующих специалистов не ослабевает. Одним из главных трендов последних лет остается разработка стратегии мультиканального продвижения. Компании ищут возможности посредством технологий взаимодействовать с конечным потребителем, увеличивать спрос через онлайн-продажи препаратов. Для врачебного сообщества создается онлайн-обучение, предоставляется возможность посещать онлайн-конференции, а представителям фармацевтических компаний — совершать онлайн-визиты.

На экспорте делают особый акцент и российские фармацевтические компании. В связи с этим увеличился запрос на business development managers — менеджеров по развитию бизнеса с навыками создания и внедрения стратегии развития в других странах.

Фармкомпании продолжают работать над проектом по маркировке лекарственных средств. Это позволит контролировать движение препаратов до потребителя, а также снизить объем контрафакта и «серого» импорта. В 2018 году для реализации таких проектов компании использовали внутренние ресурсы, создавая собственные рабочие группы, почти не привлекая внешних специалистов.

Последние несколько лет компании нацелены на создание гомогенного портфеля и оптимизацию своей структуры. Это связано с тем, что рынок уже не растет прежними темпами, и организациям приходится тщательно продумывать, измерять и просчитывать каждый шаг. Компании передают нефокусные препараты на промоцию другим организациям, при подобных портфельных оптимизациях вынуждены сокращать штат сотрудников. 

Таких профессионалов на рынке крайне мало, поэтому компании готовы привлекать специалистов из других областей, например, из FMCG. Зарплатная вилка людей с подобной квалификацией и необходимыми навыками может варьироваться в зависимости от размеров компании от 150 000 до 250 000 рублей гросс у специалиста, 250 000 рублей гросс и выше у руководителя отдела.

Еще одним редким и востребованным специалистом был и, с уверенностью можно сказать, будет sales force effectiveness \ commercial excellence manager — менеджер по эффективности полевых сил\ по коммерческой эффективности. Он должен уметь правильно таргетировать и сегментировать врачей и аптеки, следить за качественным наполнением CRM-системы, а также измерять эффективность проводимых мероприятий, анализировать продажи (первичные, вторичные, из аптеки), разрабатывать бонусную схему для полевых сотрудников, выстраивать кросс-функциональные отношения, а также в общем влиять на улучшение бизнес-процессов всей организации. Таких специалистов на рынке крайне мало, поэтому компании готовы хорошо оплачивать их работу. Заработная плата специалистов в зависимости от уровня компании варьируется от 200 000 до 300 000 рублей гросс, а зарплата руководителей может составлять от 400 000 до 650 000 рублей гросс.

Мы подбираем персонал в направлении Финансовые институты

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

В 2018 году финансовые институты начали активно привлекать кандидатов из новых для своего сегмента индустрий: Retail, IT и FinTech start-up. Это связано с тем, что сама финансовая индустрия значительно изменилась за последние несколько лет, и на первый план для большинства компаний стали выходить такие качества кандидатов, как креативность, гибкость мышления, быстрая адаптация к новой среде и условиям, а не многолетний опыт.

С одной стороны, компании с интересом смотрят на таких кандидатов и хотят видеть их у себя в команде, с другой — консервативная банковская среда не всегда готова принять предлагаемые новой командой идеи и изменения. Но для таких сотрудников важна гибкость процессов, открытость новым, подчас неординарным для банка, идеям и возможность их быстрой реализации. Стабильность, масштабы компании и многолетняя история для них не являются решающими факторами при выборе потенциального работодателя. Поэтому зачастую такие кандидаты, поработав в финансовой компании или банке, возвращаются к собственным проектам, принимают решение продолжать карьеру за рубежом или переходят в динамично развивающиеся технологичные компании. 

Однако, стоит отметить и обратную тенденцию: растет интерес со стороны компаний нефинансового сектора в отношении банковских сотрудников. Из числа таких компаний — Retail, FMCG, E-Commerce, а также тяжелая промышленность и производство.

Если говорить про общую ситуацию на финансовом рынке, то ее, как и прежде, в значительной степени определяют внешнеполитические факторы и политика Центрального Банка, который с каждым годом ужесточает и вводит новые требования к работе финансовых институтов. За последние два года у многих банков была отозвана лицензия, часть крупных финансовых структур попали под санацию, а затем были интегрированы в другие компании. Это вызвало на рынке труда серьезное беспокойство. И если раньше большинство кандидатов финансового рынка склонялись в сторону работы в частных банках, то сейчас многие из них на первое место ставят гарантированную стабильность и отдают приоритеты предложениям от государственных компаний.

Все это заставляло банки постоянно адаптироваться к регулярным изменениям. И теперь можно с уверенностью сказать, что компании научились работать и развивать бизнес в условиях неопределённости и нестабильности. Поэтому 2018 год для многих банков можно назвать годом трансформации и инноваций. Изменения коснулись всех уровней и направлений. Компании меняли не только внутренние и внешние процессы, перестраивали структуры, но также стратегию и сам подход к бизнесу. Трансформация коснулась и HR — многие компании начали работать над изменением своего HR-бренда, переориентацией его в Fintech. Это вызвало на рынке труда довольно высокий спрос на кандидатов с опытом работы в проектном управлении и стратегии, и на тех, кто занимается поиском и разработкой новых идей. 

Останавливаясь подробно на каждом направлении банковского бизнеса, можно отметить, что в 2018 году многие компании стали акцентироваться на развитии и изменении розницы. Были сделаны ставки не столько на расширение клиентской базы, сколько на удержание и развитие действующих клиентов. Компании продолжили выстраивать модель взаимоотношений с клиентом, основой для которой являются актуальное понимание ожиданий и реальных потребностей клиентов, детальная и своевременная работа с обратной связью по продукту и работе банка в целом, активное развитие удобных и современных каналов коммуникации. В связи с этим на рынке вырос спрос на специалистов из таких направлений, как клиентская аналитика, монетизация данных, клиентский сервис и клиентские впечатления, а также кандидатов, чей опыт связан с разработкой чат-ботов и мессенджеров, IVR-технологиями, голосовой и визуальной аналитикой, продвижением продукта через digital-каналы.

В 2019 году укрепится тренд по созданию у банков собственных эко-систем, идеи, по запуску которых, обсуждаются на рынке не первый год.

Если говорить про корпоративный и инвестиционный бизнес, кардинальных изменений по сравнению с прошлым годом не произошло, так как данные направления в банках очень сильно зависят от экономической ситуации и внешнеполитических факторов. Значительные изменения в этих блоках возможны только при условии стабилизации ситуации на рынке и отмены хотя бы некоторых введённых санкций. Правда, как и всегда, высокий спрос сохранялся на инвестиционных аналитиков и финансовых советников. 

С точки зрения количества открытых вакансий безусловным лидером является Москва, поскольку здесь находится около 80 % головных офисов крупных банков. И в ближайшее время эта ситуация вряд ли кардинально изменится, но шаги в сторону увеличения объема подбора персонала в регионах банки все же делают- открывают сервисное центры, куда переносят часть операционных функций и некоторые направления IT. Конечно, это связано с желанием сократить расходы на персонал. Но несмотря на все это, банковская отрасль традиционно остаются одной из самых высокооплачиваемых. Уровень бонусов постепенно выравнивается. Если раньше они сильно колебались от компании к компании, то сейчас средний по рынку годовой бонус для линейного персонала и руководителей среднего звена — это 20-30 % от годового оклада. Безусловно, есть структуры, где бонусы могут доходить до 200 % годового оклада, и кандидатам предлагают валютные контракты, но это характерно для совсем небольшого числа компаний. 

Мы подбираем персонал в направлении Финансы и бухгалтерия

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

Наиболее высокооплачиваемыми на сегодняшний день стали позиции финансового директора, менеджера по финансовому планированию и анализу, главного бухгалтера и налогового менеджера. Набирает актуальность привлечение заемного финансирования. Многие клиенты не готовы рассматривать финансовых директоров без данного опыта.

Финансовый сектор становится все более конкурентным среди кандидатов: рынок труда переполнен специалистами с хорошим экономическим образованием и соответствующим опытом работы. Кандидатам необходимо выделяться на фоне других, поэтому сотрудники продолжают получать различные сертификаты (CIMA, ACCA, CMA, CFA), стремятся участвовать в интересных проектах (внедрение новой ERP-системы, запуск нового продукта).

Активно развивается агросектор, и кандидаты с опытом в данной индустрии становятся все более востребованными. В связи с этим возникают новые специализации, например финансовый менеджер по поддержке фермерских хозяйств.

В крупных региональных компаниях появляется много финансовых вакансий. Открываются новые производственные площадки, в основном в центральных и южных регионах, а также возникает спрос на квалифицированных сотрудников на имеющихся предприятиях. При этом ощущается нехватка сильных специалистов, готовых к переезду в другой регион на условиях, предлагаемых компаниями.

Международные компании возвращают экспатов на первые роли в финансах. Это связано в первую очередь с нестабильной политической ситуацией. Работодатели считают, что уровень доверия к локальным людям ниже, чем к тем, кого они привозят из другой страны.

Наблюдается тенденция смены деятельности сотрудников финансового сектора. Настоящий период для этого можно назвать благоприятным. На рынке появляются новые, нестандартные вакансии, где сильный экономический бэкграунд может стать плюсом. Набирают популярность IT-стартапы, и большое количество кандидатов готово променять стабильные, известные компании, чтобы попробовать себя в новой роли.

В 2018 году на рынке было много позиций в бухгалтерии: компаниям всегда нужны люди, которые отвечают за контроль отчетности и налоговую оптимизацию. Рынок остается клиентским — именно компании указывают направление поиска кандидатов, предъявляют очень жесткие требования к квалификации сотрудников и к опыту в конкретных индустриях.

Обязательным требованием для успешного трудоустройства является непрерывное повышение квалификации и профессиональное обучение. Наиболее востребованными в бухгалтерии считаются сертификаты ДипИФР и ДипНРФ. Остаются популярными сертификаты АССА и CIMA, их наличие будет плюсом при обсуждении финансовых ролей. Стоит отметить, что компании-работодатели не требуют наличия МВА у кандидатов, претендующих на роль первого финансового лица, но многие кандидаты продолжают инвестировать в степень МВА время и средства, справедливо полагая, что качественное образование расширит их кругозор.

Большой интерес для кандидатов представляют позиции на стыке бухгалтерии и финансов — это специалисты, отвечающие за бухгалтерскую, корпоративную, налоговую отчетность, а также за планирование, бюджетирование и коммуникацию со штаб-квартирой. Такие роли позволяют получить более широкую зону ответственности и принимать решения, влияющие на бизнес-процессы.

Мы подбираем персонал в направлении Юриспруденция

Наши консультанты обладают экспертизой, разбираются в трендах и знают, как и где искать профессионалов.

Мы проводим исследования, чтобы понимать профили кандидатов, их зарплатные ожидания. Например, мы в курсе что мотивирует профессионалов данного направления (по ссылке). 

Кроме того, мы подготовили для вас обзор рынка труда и зарплатные вилки наиболее востребованных специалистов (по ссылке)

Что мы знаем о рынке труда в данном направлении?

Продолжается тенденция, связанная с разделением функций legal и compliance. Это также в основном связано с санкциями — зачастую эти вопросы стали относить к зоне ответственности экспертов compliance. Необходимо отметить, что функция compliance, которая чаще встречается как отдельное направление в международных компаниях, стала оформляться и в российских крупных организациях: пока, преимущественно, в фармацевтической индустрии и нефтегазовой отрасли. 

Российские компании, в особенности производственный сектор (металлургия, нефтегазовая отрасль), сейчас переживают благотворный период, способствующий росту как больших корпораций, так и игроков менее крупного эшелона.

Компании расширяют географию присутствия и выходят за пределы страны. Наиболее успешные строят производственные площадки за рубежом — эти сложные процессы безусловно требуют грамотной юридической поддержки, поэтому в настоящее время вырос спрос на юристов в области международного права. 

Международные компании в большинстве своем сохраняют стабильное положение после ряда введенных санкций и изменений в законодательстве, при этом не забывают о важности качественного правового сопровождения компании.